¿Cómo funciona el modelo de comisión en performance marketing?

En un modelo de comisión pura, la plataforma o agencia de marketing cobra un porcentaje de las ventas atribuidas, no una tarifa mensual fija. Si no hay ventas, no hay cobro.

El modelo tiene dos variantes principales:

1. Canal afiliado: la empresa tiene un programa de afiliados activo. El proveedor de marketing se registra como afiliado y cobra comisión sobre las ventas que trackea el programa del cliente. La liquidación pasa por el sistema de afiliados existente.

2. Embudo directo: el proveedor de marketing construye y opera el embudo completo. Controla el endpoint de conversión y verifica server-side cada venta antes de contarla como comisión. Este modelo da al proveedor acceso a datos de atribución real que las plataformas de ads habitualmente ocultan.

El porcentaje de comisión varía por vertical (seguros, e-commerce, servicios profesionales tienen estructuras distintas), por ticket promedio y por volumen esperado. No hay un número fijo universal.

Ventaja para el cliente: sin tarifa mensual, el riesgo se comparte. Si la plataforma no genera ventas, no cobra.

Ventaja para la plataforma: incentivo directo para optimizar conversiones reales, no métricas de vanidad como impresiones o clics.