Como sinalizar publicidade no Instagram: #publi e parceria paga

Um post pago, ou combinado com uma marca em troca de algo, precisa ser identificado como publicidade logo à vista. O Guia do CONAR recomenda, sempre que possível, a funcionalidade da plataforma que sinaliza conteúdo pago; como alternativa, termos como «#publi» e «#publicidade», em primeiro plano, sem exigir o botão «mais» Fonte [1]. O Código de Defesa do Consumidor pede o mesmo princípio: a publicidade deve ser veiculada de modo que o consumidor a identifique fácil e imediatamente como tal (art. 36) Fonte [2].

Sinalizar o conteúdo de um criador é tarefa de quem fecha a parceria; o que a Autonomah cria são as peças da própria marca, que saem nas redes da marca depois da aprovação de uma pessoa da equipe. O guia é autorregulamentação, e não lei; para um contrato de parceria concreto, fale com um advogado.

Quando o post é publicidade

Pelo guia, é conteúdo publicitário o que, ao mesmo tempo, promove marcas, produtos ou serviços e é divulgado no âmbito de compromissos recíprocos, por contrato ou por arranjo sem contrato, com contrapartida, pagamento, comissionamento, benefício ou outra conexão material Fonte [1]. A edição de 2026 foi aprovada em 11 de maio, publicada em 12 de maio e vale a partir de 1º de junho de 2026 Fonte [1]. O Instagram usa a ideia de conteúdo de marca: o feito por um criador que apresenta, ou é influenciado por, um parceiro de negócios em troca de algum valor, como pagamento em dinheiro ou presentes Fonte [3].

Há dois casos vizinhos que o guia trata à parte Fonte [1]:

• Mensagem ativada: o agradecimento por um brinde, uma viagem ou um convite, sem arranjo para divulgar. Não é anúncio, mas a relação que originou a referência deve ser mencionada, com expressões como «#recebido», «#conviteDeMarca» ou «Obrigada à [marca] pelo [produto]» Fonte [1].
• Conteúdo espontâneo de usuário: a menção sem vínculo com a marca não é publicidade. Quando a marca compartilha esse conteúdo nos próprios canais, passa a ser divulgação de primeira parte, sujeita às normas de publicidade Fonte [1].

Como sinalizar

O Instagram diz que o conteúdo de marca só pode ser postado com a ferramenta para conteúdo de marca, e que o criador deve usá-la para marcar produtos de terceiros, marcas ou parceiros com o consentimento prévio deles Fonte [3]. A página acrescenta que é preciso cumprir as leis e normas aplicáveis, inclusive fornecer as divulgações necessárias sobre a natureza comercial do post Fonte [3].

O guia do CONAR lista indicações de plataforma, como «parceria paga», «contém promoção paga» e «contém conteúdo promocional», e expressões como «#publi» e «#publicidade» Fonte [1]. Termos em inglês, como «#ad», pedem cautela, porque a legislação e o código preveem as informações essenciais em português e o público pode não entender Fonte [1]. A forma muda com o formato:

Para público infantil e adolescente, o guia pede identificação aprimorada, de modo que crianças e adolescentes reconheçam a natureza comercial Fonte [1].

Uma lista antes de postar

A lista é nossa, montada a partir do guia.

1. Houve pagamento, comissão, brinde ou outra contrapartida? Se sim, o post é publicidade ou mensagem ativada Fonte [1].
2. A funcionalidade de parceria paga ou de conteúdo de marca foi usada Fonte [1]Fonte [3].
3. «#publi» ou «#publicidade» aparece em primeiro plano, sem o botão «mais» Fonte [1].
4. Em vídeo, a identificação aparece no início ou no momento do endosso, e no story, durante todo o tempo em que ele fica no ar Fonte [1].

O formato de cada rede é um dos pontos que os controles automáticos de cada peça olham antes de a equipe da marca revisar a peça.

Perguntas frequentes

O que é um publipost?

Um post que é publicidade. Pelo guia do CONAR, é o conteúdo que promove uma marca e é divulgado em compromisso recíproco com contrapartida, e ele deve ser claramente identificado Fonte [1].

Como fazer um publipost no Instagram?

Usando a ferramenta para conteúdo de marca do Instagram Fonte [3] e, no CONAR, uma indicação de plataforma ou «#publi» e «#publicidade» em primeiro plano Fonte [1].

A marca pode repostar o post de um cliente?

Quando a marca compartilha o conteúdo de um usuário nos próprios canais, o guia diz que passa a ser divulgação de primeira parte, sujeita às normas de publicidade Fonte [1].

Como a Autonomah faz

A Autonomah é um cérebro criativo e publicitário artificial que pensa, cria e publica a publicidade de cada marca. Ela cria textos, imagens, carrosséis e vídeos, com a identidade da marca e o formato de cada rede, e cada peça é decidida por uma pessoa da equipe da marca antes de sair.

Cada peça usa o idioma, as expressões e as datas do país da campanha. Os países e os idiomas estão na página inicial: confira onde a Autonomah publica.