Análisis de competencia en redes: cómo mirar a otros sin copiarlos

Para ver qué publicidad hace tu competencia, empieza por la Biblioteca de anuncios de Meta: contiene todos los anuncios activos que se muestran en las tecnologías de Meta, y cualquier persona puede verla y buscar en ella una palabra, un nombre o una página Fuente [1]. Con eso ya puedes armar un análisis de competencia de la parte pagada; para lo orgánico, la fuente es el perfil público de cada competidor.

Si esa revisión te toca repetirla cada mes, el estudio de la competencia de Autonomah es una alternativa: se hace antes de crear las piezas de una marca.

Las secciones siguientes explican qué contiene esa biblioteca, qué anotar de cada competidor y qué evitar con lo que encuentres.

Qué hay y qué no hay en la Biblioteca de anuncios

La ayuda de Meta describe la biblioteca como un centro de transparencia publicitaria: los usuarios pueden saber más de los anuncios que ven en las tecnologías de Meta Fuente [1]. Según esa página, incluye:

• Todos los anuncios activos Fuente [1].
• El contenido de marca público y activo de Facebook e Instagram que lleva la etiqueta de colaboración paga Fuente [1].
• Los anuncios sobre temas sociales, elecciones o política Fuente [1].

Dos límites que la misma página aclara. Si un anuncio tiene contenido restringido por edad, como bebidas alcohólicas o apuestas, no se muestra a quien no inició sesión en Facebook ni a menores Fuente [1]. Y las búsquedas se pueden descargar, pero hay que iniciar sesión y aceptar las condiciones del servicio Fuente [1].

Nuestra lectura: como la biblioteca habla de anuncios, las publicaciones normales de una marca, las que no se promocionan, no están ahí. Para esas, entra al perfil del competidor.

Qué anotar de cada competidor

Meta no define ningún formato para esto; la hoja es una propuesta nuestra. Una fila por anuncio activo que encuentres:

Mira al menos a tres competidores y anota lo que se repite; lo que ninguno dice y tu público necesita es la oportunidad. Llevar esa hoja al día cada mes, con cada competidor, es trabajo de rutina, y qué dice la competencia y qué deja sin decir es lo que Autonomah estudia en cada marca para detectar oportunidades de comunicación.

Qué no hacer con lo que encuentres

• No copies el texto ni las imágenes de un anuncio. El análisis sirve para encontrar el hueco, no para repetir lo que ya está.
• No saques conclusiones de lo que no ves. La biblioteca muestra qué se anuncia; no te dice si funciona.
• No cambies tu mensaje por un solo anuncio. Una muestra chica puede engañar.

Con lo que dicen los demás a la vista, falta decidir qué vas a decir tú. Para eso están la propuesta de valor, un brief de marca y los pilares de contenido.

Cómo lo hace Autonomah

Autonomah es un cerebro creativo y publicista artificial que piensa, crea y publica la publicidad de cada marca. De la competencia estudia qué dice y qué deja sin decir; con lo que estudia del negocio y del público detecta oportunidades de comunicación, y de ahí salen los objetivos y las campañas. Cada pieza llega lista para revisar, con su porqué, y una persona del equipo de la marca la aprueba, pide un cambio o la rechaza.

En su portada hay un ejemplo ilustrativo, con marca y datos ficticios, que va del diagnóstico a la primera pieza: ver el ejemplo de punta a punta. Un análisis de competencia no asegura más clientes, y esta página no lo promete.

Preguntas frecuentes

Cómo hacer un análisis de la competencia en redes sociales?

Busca a tus competidores en la Biblioteca de anuncios de Meta para ver su publicidad activa Fuente [1], visita sus perfiles para ver lo orgánico y anota en una hoja qué ofrecen, qué prometen, qué prueba dan y qué piden hacer.

Se puede ver la publicidad de otra empresa?

Sí, en la Biblioteca de anuncios de Meta: cualquiera puede verla y buscar en ella Fuente [1]. Las búsquedas descargables piden iniciar sesión y aceptar las condiciones Fuente [1]. La ayuda de Meta que leímos no habla de costo, así que no lo afirmamos.

Qué anuncios aparecen en la biblioteca?

Los anuncios activos de las tecnologías de Meta, el contenido de marca activo con etiqueta de colaboración paga y los anuncios sobre temas sociales, elecciones o política Fuente [1].

Un análisis de la competencia es lo mismo que copiar?

No. Sirve para ver qué dicen los demás y encontrar lo que dejan sin decir, no para repetirlo.